Лид магнит синоним

Итак, зачем же вам нужен лид магнит?

По статистике 79% покупателей лояльны к сайтам, на которых уже совершали покупки. Вопрос в том, как добиться первой покупки, ведь большинство пользователей покидают сайт, даже не оставив свои актуальные данные (имя, номер телефона, e-mail и т.п.).

Все дело в «продажах в лоб» — люди любят покупать, но не любят, когда им продают. Чтобы человек захотел приобрести ваш продукт, нужно завоевать его доверие. А именно постепенно знакомить со своей компанией и продукцией с помощью email рассылок и других каналов связи.

А для этого очень важно убедить посетителей сайта оставить свои контактные данные. И лид-магнит является самым эффективным способом для сбора контактных данных (иными словами, лидогенерации).

В этой статье мы детальнее разберем:

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит (lead magnet) — это выгодное предложение для потребителя в обмен на его контактную информацию. Зачастую это бесплатный полезный контент (например, гайд или чек-лист).

Как это работает? Посетитель указывает адрес своей электронной почты на сайте и получает в подарок обещанную ценную информацию.

Иными словами, лид-магнит — импровизированный «мостик» от «продаж в лоб» к многошаговой воронке. Он помогает совершить несколько касаний с клиентом с целью объяснить ценность продукта.

То есть вы не предлагаете товары и услуги напрямую, а сначала формируете к ним интерес, который постепенно подогреваете и развиваете. Со временем, у вашего лида назревает потребность совершить покупку, и он становится вашим клиентом.

Признаки эффективного лид-магнита:

Какая ценность лид-магнита для вашего бизнеса?

Основная ценность лид-магнита для вашего бизнеса заключается в том, что он является самым эффективным способом для формирования контактной базы. Вы получаете контакты потенциальных клиентов, которые будете использовать в маркетинговых целях. Например, при запуске email-рассылок.

Почему лид-магниты хорошо конвертируются:

Польза лид-магнита на практике

Чтобы ощутить пользу лид магнита на контрасте с другими способами сбора контактных данных, давайте проанализируем несколько вариантов.

Кейс 1

Предположим, у вас есть блог пост на тему «10 способов повысить лояльность клиентов». В конце статьи вы просите подписаться на обновления, чтобы не пропустить интересный и полезный контент. Как думаете, как много контактов удастся собрать?

Кейс 2

А теперь давайте представим, что вы предлагаете pdf-файл с анализом кейса, как одна компания опробовала все эти способы на практике. Конечно же, в обмен на контактные данные.

Анализ кейсов

Как думаете, в каком из предложенных вариантов посетитель вашего сайта охотнее оставит свои контакты?

В первом случае вероятность значительно ниже. Это стандартный прием, который уже настолько заезженный, что его эффективность крайне минимальна.

А что насчёт второго случая? Вы не просто просите контакты с обещанием когда-то там прислать полезные статьи, а сразу же предоставляете уникальный контент — реальный бизнес кейс, который подтверждает вашу экспертность.

Параллельно с этим возрастет доверие к вам, вашему бренду и вашему продукту. Вы же получите контакты теплой аудитории, которая уже знакома с вашим продуктом и понимает его ценность.

Лид магнит примеры

Существует несколько разновидностей лид-магнитов:

Прежде чем мы приступим к пошаговой инструкции как создать лид магнит, давайте рассмотрим яркие примеры лид-магнитов для разных ниш. Так у вас будет более чёткое представление, что такое лид магнит и как он должен выглядеть.

Лид-магнит для магазина одежды

Вот примеры классического лид магнита со скидкой. Это не только один из самых эффективных способов получения контактов, но и увеличения продаж.

Лид-магнит для косметолога и салонов красоты

Вот пример лид магнита, повышающий лояльность клиентов. Посетителям предлагается бесплатный завтрак в обмен на запись на услуги. В результате этот лид магнит принес 7840 «теплых» заявок.

Лид-магнит для массажа

Вот пример лид магнита в виде приятной скидки 30% на шоколадные обертывания и домашний уход. Внимание и забота центра помогают выстроить теплые доверительные отношения, мотивируют совершить покупку. Когда человек нажимает на кнопку «Оставить заявку», открывается окошко, куда надо ввести свои контактные данные — имя, адрес электронной почты.

Лид-магнит для интернет-магазина

Пример лид магнита, который предлагает бесплатную доставку в обмен на адрес электронной почты. Получив контакты, вы сможете включить пользователя в свою контактную базу для email-рассылок, чтобы оповещать о новых коллекциях, акциях и специальных предложениях — прогревать.

Лид-магнит в Инстаграм

Пример лид-магнита в виде подарка. Механизм организации предельно прост: запускаем сторис с рекламой и собираем заявки в директ.

Лид-магнит для мебели

Бесплатный дизайн-проект в обмен на номер телефона. Контактные данные добываются через специальную форму для заполнения.

Лид-магнит в туризме

Специальные предложение в формате поп-апа (всплывающего окна). Предлагает клиенту оформить рассрочку на путешествие. Чтобы узнать детали, потребуется указать контактные данные.

Лид-магнит для фотографа

В качестве лид-магнита предоставляется бесплатный гайд по позированию. Целевая аудитория — девушки, которые хотят получить красивые фото. Эта инструкция поможет понять, как правильно вести себя на съемке и «прогреет» аудиторию для заказа фотосессии.

Как создать лид-магнит

Итак, мы подобрались к главному разделу этой статьи, в котором вы узнаете, как создать эффективный лид магнит. В создании лид-магнитов можно выделить несколько этапов.

Этап 1

Изначально необходимо понять, для кого мы создаем лид магнит на вашем сайте. Узнать детальнее вашу ЦА можно с помощью встроенной аналитики и интеграций с профессиональными аналитическими сервисами — Google.Analytics или Яндекс.Метрика.

Выделить основные сегменты позволяют следующие метрики:

Далее следует работать с конкретными вопросами:

Ответы на эти вопросы помогут нарисовать портрет конечного потребителя и определить его ценность — то, в чем он нуждается.

Этап 2

Определив ценность, приступайте к разработке концепции лид-магнита.

Это одно из самых сложных заданий в цепочке. Здесь все определяется вашей нишей. Например, если вы продаете какие-нибудь образовательные курсы, уместно предлагать аудитории полезные гайды, чек-листы, а, может быть, даже книги. Если вы продвигаете интернет-магазин, эффективнее предлагать скидки на первый заказ или подарки-комплименты к покупке.

Этап 3

Следующий этап — реализовать концепцию продвижения на практике, то есть разместить лид-магнит на сайте.

Если у вас всё ещё нет сайта, который крайне необходим для онлайн присутствия и успешных продаж, обратите внимание на простой конструктор сайтов Weblium. Здесь каждый может создать качественный сайт, не имея при этом никаких знаний и опыта.

На сайте Weblium вы можете создать эффективный лид магнит в формате попапов с горячими скидками и предложениями, а также создавать интерактивные формы для сбора заявок и контактов.

Поп-апы помогают не только собирать контактные данные, но и удерживать посетителей на сайте, повышать лояльность клиентов, а также увеличивать конверсию на 20%. У Weblium они простые и понятные — вы точно сможете сделать их самостоятельно и настроить под свои потребности. Причем, уйдет на это не больше 5 минут.

Сопутствующие инструменты для лид магнита

А еще у Weblium есть маркетплейс с интеграциями и инструментами, позволяющим повысить эффективность лид-магнитов. Например:

Помимо упомянутых платформ и сервисов на Weblium также есть amoCRM, Google Tag Manager, Bitrix24, SendPulse и многие другие полезные инструменты для повышения эффективности ваших маркетинговых кампаний.

На маркетплейсе размещены подробные пошаговые инструкции, как подключить каждый из сервисов к своему сайту и оптимизировать его работу.

Коротко о главном

Лид-магнит — самый эффективный и действенный способ для сбора контактных данных посетителей вашего сайта, чтобы постепенно конвертировать их в покупателей. Это моментальный бонус, убеждающий пользователей предоставить актуальную информацию о себе, а также повышающий авторитетность бренда. Он втягивает их в общение с компанией, и самое главное, подталкивает к совершению покупок.

Эффективные лид-магниты не создаются «для всех», они создаются под конкретную целевую аудиторию. Они попадают прямо в боли ваших потенциальных клиентов, решают их проблемы и удовлетворяют потребности.

Важно понимать, что лид магнит размещается на сайте. Поэтому если у вас всё ещё нет собственного сайта, создайте его за полчаса на простом и удобном конструкторе Weblium.

Мысль, которая мучает многих блогеров, как превратить посетителей в клиентов? Начните с азов и узнайте, что такое лид — магнит и, как он работает для вашего блога или онлайн — бизнеса.


Наличие надежной бизнес-модели и предложений не всегда достаточно для того, чтобы конвертировать посетителей во время первого, второго или даже третьего посещения сайта. 


Но как гарантируете, что посетитель вернется на сайт и превратится из случайного покупателя в окне ларька, в постоянного клиента? 

• Скрестить пальцы и надеяться на лучшее. 
• Заплатить за такую тактику восстановления, как ремаркетинг и забросить подписку по электронной почте в корзину. 
• Можете сделать серьезную скидку на первоначальное обслуживание или первоначальную покупку продукта, надеясь, что это вернет их обратно. 

Или могли бы предоставить чрезвычайно ценный опыт с самого начала.

Ценность, которая будет отличаться от сайта к сайту, и бизнес для бизнеса. 


Но способ, при которым посетители получают отдачу от блога или сайта, прежде чем они превратятся в клиентов и совершат покупку, гораздо более последовательный.

Вам нужен лид — магнит. 

 Лид — магнит и область его применения.

1. Что такое лид — магнит и как он работает.

Первое, что надо знать, что лид — магнит это не свинец!


Маленькая шутка, но «lead» в английском это «свинец».


Так вот: «lead magnet» это не «свинцовый магнит».


«Lead» он же «Лид» — действие потенциального клиента — «регистрация», в ответ на шаг рекламодателя — «ценное предложение».

№1. Что такое лид — магнит

Значение лид — магнита укладывается в одно слово — стимул.


Поощрение, которое вам предлагают владельцы блогов, сайтов или маркетологи, за ваш адрес электронной почты.

№2. Зачем нужен лид — магнит

Если не хотите бесконечно сидеть в модуле Live chat, на своем сайте, на самом деле не существует, гарантированного способа, активно удерживать посетителей и стимулировать к конверсии. 

Конечно, делаете все возможное, чтобы удивить:

• Продуманным содержанием  
• Привлекательным дизайном
• Уникальным контентом

Затем подкрепляете это: 

• Быстродействующими страницами 
• Кнопками социальных сетей 
• Значками безопасности   
• Отзывами

Но на этом закончилось влияние и контроль, которые оказываете на опыт посетителей. 


Надо только надеяться, что этого достаточно, чтобы продать то, что предлагаете. 
Лид — магниты помогают уменьшить бессилие, которое испытывают   владельцы бизнеса и маркетологи, когда дело доходит до управления процессом конвертации на веб-сайте.

№3. Как работает лид — магнит

Лид — магнит работает так.


Вы заходите на мой любимый сайт, который посвящен работе с Photoshop, Photoshop-master.ru, в поисках стилей.


Обнаружив искомое хотите скачать и нажимаете кнопку:

Вас перебрасывает на новую вкладку, где предлагают подождать 15 секунд и пока выбрать себе БЕСПЛАТНЫЙ мини — курс по работе с Photoshop:

Бесплатно выделено огромными буквами и выглядит так заманчиво.


Прокручиваем ниже. Делать — то нечего, таймер тикает:

Например, выбрали курс и решили скачать. 


Нажимаете кнопку…


Сюрприз!


Появляется то зачем и создавалась эта страница.


Форма подписки на электронную рассылку:

Вот, как работает лид — магнит.


Ничего плохого в этом нет и даже наоборот: 

• Владелец сайта получает мотивированного потенциального клиента.
• Пользователь возможность узнавать новости по интересующей его теме, на сайте, которому доверяет.

Если вы скачиваете стили, то наверняка знакомы с работой Photoshop. А сайт, как раз и заточен под эту тему.

Итак подведем итог: 

• Иван Петров заходит на сайт. 
• Интересуется одним из продуктов, но не знает, хочет ли нажать на курок сегодня. 
• Перед тем как уйти, замечает хорошо продуманный, но в остальном безобидный блок. Спрятан в стороне, помещен в линию с содержимым или отображается как модальное всплывающее окно. 
• Там говорится: «Знаете ли, что есть 59 способов сделать сегодня ваш самый продуктивный день еще лучше? Загрузите этот бесплатный контрольный список и убедитесь сами! » 
• Единственная информация, которую запрашивает форма, это адрес электронной почты Ивана. Посетитель быстро обдумывает вопрос: «Я получаю ценный контент в обмен на адрес электронной почты? Конечно.»  
• Иван получает удобный контрольный список производительности, и теперь у вас есть преимущество, которое можете активно использовать и поощрять к конверсии. 

По сути, берете ценный предмет (который можете позволить себе бесплатно отдать) и предлагаете в обмен на одну маленькую вещь: адрес электронной почты.


Синонимы и значение лид — магнит это: халява, замануха, приманка, наживка.


Все эти слова, без отрицательного смысла.

2. Почему лид — магниты необходимы для конверсии блога. 

Исследование, проведенное в Массачусетском технологическом институте в 2007 году, попыталось выяснить, почему потребители тяготеют к продуктам с нулевой ценой. 


То, что нашли, звучало:

«Люди, похоже, ведут себя так, как будто, нулевая цена товара не только снижает его стоимость, но и увеличивает его преимущества».

Они пришли к такому выводу после тестирования группы участников на продукт по разным ценам. 


Например, товар будет предлагаться по стандартной ставке (15 долл. США), а затем сопоставляться со значительно сниженной ставкой (1 долл. США). 


Однако они обнаружили, что товары по более низкой цене покупались с частотой, аналогичной стандартной.
Когда была введена ставка в 0 долл. США, подавляющее большинство испытуемых выбирали бесплатное предложение.Поэтому, если вам интересно, будет ли столь же выгодным предлагать ваш продукт или услугу по сниженной цене, для начинающих пользователей, подумайте еще раз. 


Предоставление продукта бесплатно значительно повысит воспринимаемую ценность и сделает более привлекательным вариантом для поиска, особенно если все, что просите в обмен, — это адрес электронной почты (и, возможно, некоторые другие детали).

№1. Другие причины, по которым следует использовать лид — магнит.

Составление списка потенциальных клиентов — хорошая практика для бизнеса. Это позволяет вам достичь экспоненциально большего количества потенциальных клиентов.

Кроме того, поскольку большая часть ваших усилий по генерации лидов и маркетингу по электронной почте автоматизирована, на самом деле не требуется много работы, кроме первоначальных затрат времени и усилий.

Если сравнить это с тем, сколько усилий затрачивается на прямые продажи, лид — магниты кажутся логичным выбором, не так ли?

Кроме того, лид — магниты позволяют формировать более сильное впечатление о перспективах. 

1. Начинаете отношения с пользователем, с простого, но очень ценного обмена. 
2. Затем используете адрес электронной почты для продолжения предоставления контента и ценных новостей, никогда не пытаясь запугать их. 
3. Простые рассылки, всегда надежны, всегда полны необходимой им информации. 

Когда приходит время совершать покупки, ваш блог — единственный, к которому они хотят обратиться. 

3. Лучшие виды лид — магнитов для блога.

Какое-то время казалось, что все создавали лид — магниты в виде электронных книг. 


В этом нет ничего плохого, поскольку электронные книги могут быть очень информативными и полезными в процессе принятия решений потребителями. 


Однако не у каждого потребителя есть время, чтобы прочитать книгу или заинтересованность в этом.


После того, как приняли решение создать и опубликовать на своем сайте ведущий магнит, рассмотрите все варианты: 

№1. Обновление контента.

Обновления контента включают в себя вышеупомянутую электронную книгу, хотя также найдете технические документы, тематические исследования и отчеты в загружаемом формате PDF.


На главной странице Harper Collins есть несколько призывов к действию. Тем не менее, обратите внимание на тонкую оранжевую полосу примерно в трех четвертях пути вниз. Тут, ненавязчиво, предлагают бесплатную книгу:

 

Это простое предложение с лид — магнитом, которое расширяется следующим образом: 

  
Что особенно приятно в этом, так это то, что он четко указывает пользователям, какого рода последующие действия они могут ожидать после того, как получат лид — магнит. 


Это не всегда понятно, хотя многие потребители уже понимают, что происходит с такого рода обменом. 

№2. Различные веб — инструменты, программы и шаблоны.

Это широкий способ объяснить различные виды «инструментов», которые могут заинтересовать пользователей.

Например: Litmus — поставщик программного обеспечения для маркетинга по электронной почте. Таким образом, их основным магнитом является профессиональный шаблон электронной почты:

  
Единственное, что они просят взамен это то, что пользователи создают бесплатную учетную запись Litmus, чтобы шаблоны могли автоматически загружаться в нее (что я считаю еще одним бесплатным бонусом): 

  
Контрольные списки также подпадают под эту категорию. Вот тот, который можете персонализировать и скачать с The Knot, сайт по планированию и проведению свадьбы:
Это::

The Knot контрольный список для планирования свадьбы.
Сделано для вас. Сделано нами.

В свою очередь, сайт просит пользователей не только добавить свой адрес электронной почты, но и создать пароль, чтобы они могли начать отслеживать свои свадебные детали и действия: 

Это:

Ваш личный свадебный план начинается сейчас
Советы, инструменты и лучшие местные продавцы, чтобы организовать свадьбу, уникальную для вас (обратите внимание на конфетти!)

Можно с уверенностью предположить, что любой, кто загружает этот контрольный список, готовится вступить в брак. 


Поэтому шансы на то, что он упустит эту возможность, потому что должен войти в систему, уменьшаются. 


Опять же, это еще один хороший пример того, когда можно запросить дополнительную информацию в обмен на лид — магнит.

№3. Обучающее видео

Для некоторых письменные руководства или набор материальных инструментов могут не иметь смысла.


Или такой контент не может быть в вашей рубке с точки зрения тематики блога.


Например вы начали игровой блог. Какой файл в формате PDF может заинтересовать посетителей? 


Но, как насчет, лид — магнита, в виде образовательных видео? 


Если лично вы или другие члены команды уверенно держитесь перед камерой и есть уникальный ценный урок, которым поделитесь с другими, рассмотрите возможность выбора этого пути.

Например, Optimizely превратил презентацию профессора Стефана Томке в видеоряд из 5 частей: 

Small Business Trends and Yext также имеют предварительно записанный вебинар, который также доступен для скачивания: 

Они просят лишь несколько деталей, прежде чем отправлять приводит к краткой странице благодарности / подтверждения и информируют их о том, что вебинар появится в их электронной почте в ближайшее время. 

  
Хотя в Интернете найдете и другие примеры лид — магнитов, такие как: 

• Списки 
• Калькуляции  
• Демоверсии 

думаю, что это самые простые для начала работы, и у них более широкий спектр приложений для бизнеса.

4. Лучшая практика использования лид — магнитов

Наконец, давайте рассмотрим, как привести в действие лид — магнит. 


Это не даст пошаговое руководство по его созданию, так как оставлю это в ваших руках. 


Вместо этого давайте сосредоточимся на передовых методах высокого уровня:

№1. Сосредоточтесь на необходимости.

Убедитесь, что лид — магнит — это то, что нужно аудитории, а не просто хочется, не хуже чем у других.

Смысл в том, что, лид — магнит, гарантирует, что посетители увидят ценность, которую предлагаете, и с большей вероятностью вернутся за большим.

Если не уверены, что им нужно, подумайте о том, чтобы спросить у нынешних клиентов какие-то идеи. 


Также можете посмотреть на аналитику блога, чтобы увидеть, какие страницы привлекают больше внимания — это всегда хорошая отправная точка для вдохновения.

№2. Решайте реальную проблему.

Убедитесь, что лид — магнит может четко решить проблему, которую намеревается решить, — и предоставьте доказательства этого (если можете), продвигая лид — магнит на своем сайте.

У Shutterstock есть прекрасный пример этого:

  
Они включили рекламное видео для набора инструментов, а также список предметов.

№3. Убедитесь, что это уникальное предложение.

Это, само собой разумеется, но хотите, чтобы ведущий магнит был уникальным. 


Если используете для решения проблемы, которую уже решили десятки других блогов и компаний, какова мотивация для посетителей вводить адрес электронной почты в обмен на скачивание?

№4. Уберите препоны и препятствия.

Не хотите тратить время на создание лид — магнита, а в итоге наблюдать, что посетители не хотят указывать адрес электронной почты из-за проблем с безопасностью или производительностью.

Самый простой способ убедиться, что этого не произойдет, — это разместить проект на быстром и безопасном хостинге или использовать надежные и бесплатные платформы для блога.

№5. Упакуйте предложение на профессиональном уровне.

Тот факт, что лид — магнит привлекателен, не означает, что пользователи будут впечатлены PDF, который был быстро и неряшливо собран. 


Если упаковка не была хорошо продумана, посетители также предполагают, что содержание не имеет смысла и ценности.


Полная Поваренная книга NGINX является хорошим примером для просмотра, если хотите вдохновения.

Рассмотрим все, начиная с основной рекламной фотографии и внешнего вида книги: 

  
Насколько хорошо составлены преимущества и форма загрузки: 

  
   
Ясно, что копирайтер, корректор, дизайнер и менеджер проектов вложили много усилий в создание, тестирование и публикацию этого ведущего магнита.

№6. Используйте плагины, если у вас блог на WordPress.

Используйте плагин WordPress, чтобы опубликовать на веб-сайте и отслеживать статистику переходов.

Одним из вариантов является Bloom.  


Если пользователь темы Divi, думаю, что это наиболее очевидный выбор.

Для всех остальных бы предложил использовать либо OptinMonster, либо Icegram. 


Оба просты в использовании и имеют премиальные обновления, доступные, когда хотите подняться на более высоком уровне.

№7. Запланируйте маркетинговую компанию по электронной рассылке.

Запланируйте последующую кампанию, прежде чем публиковать лид — магнит.


Как упоминали ранее, можете автоматизировать большую часть этой работы, чтобы не приходилось вручную управлять списком потенциальных клиентов или связываться с ним. 


Вместо этого разработайте лид — магнит, и позвольте ему творить чудеса на вашем веб-сайте. 


Запрограммируйте программное обеспечение для почтового маркетинга, такое как MailChimp, чтобы проследить последующие электронные письма этим потенциальным клиентам.


Просто будьте осторожны. заслужите доверие пользователей, предоставив что-то ценное — бесплатно. 

Не начинайте требовать покупок и участия в бизнесе сразу после этого. 


Каждое последующее письмо должно быть написано так: «Эй, мы думали о:… и поняли, что также можете найти это полезным».

«Это» может быть: 

• Совокупностью сообщений в блоге 
• Ссылкой на старый вебинар, который делали в Facebook 
• Какой-либо другой перепрофилированный контент, который был бы актуальным и полезным.

Если начали эти отношения с правой ноги, пусть эти письма продолжат выстраивать взаимопонимание и ваш успешный бизнес.


Не надоедайте! 

Резюме: Лид — магнит — это лояльность!

Как видите, лид -магнит не так уж далек от того, что уже делаете для продвижения своего блога и онлайн бизнеса.


Разница лишь в том, что не собираетесь получать с него прямое финансовое вознаграждение. Вместо этого речь идет о построении отношений и формировании лояльности.


Чем более ценными и значимыми становятся взаимодействия с потенциальными клиентами, тем больше вероятность того, что будут конвертированы во взаимовыгодный бизнес!

Дата обновления: 27.09.2022

Время чтения: 33 мин.

Нацелены на максимальный захват лидов? Лид-магнит – идеальный способ для этого. Сегодня поговорим о предназначении, разновидностях и уникальных способностях лид-магнитов. Научим создавать собственные цепляющие лид-магниты, которые эффективно могут завлечь аудиторию. И поделимся сотней идей и примеров реально работающих лид-магнитов. 

Что такое лид-магнит?

Пользователь быстрее пойдёт на контакт, если поймёт, что может получить от сайта что-то ценное, причем – совершенно бесплатно. Маркетологи называют это лид-магнитом. 

Простыми словами, лид-магнит – это своеобразная наживка, призванная завлечь посетителей и стимулировать поделиться с сайтом контактными данными. Под наживкой понимается некий подарок.

Правда, получение email-адреса и контактных данных – не единственная цель лид-магнита. Зачастую его главная задача – завязать непринужденное общение и долгосрочные отношения с будущим клиентом. 

Видеоинструкция о лид-магнитах, их видах и реальных примерах, а также об особенностях их создания и промоутирования: 

Неожиданный подарок в виде бесплатного доступа к части важного контента, электронной книге, закрытому видео и ряду других полезных плюшек заинтересует даже мимо проходящего пользователя. Взамен он впишет в указанную форму свои контакты, а, заинтересовавшись промо-материалом, обязательно вернется снова. 

Маркетологи называют лид-магнит «сюрпризом», «стимулом», «промо-материалом» и даже «этичным подкупом». Какие бы синонимы к нему ни применялись, такой инструмент однозначно пригодится, если вы планируете превратить «холодного», скептически настроенного человека в постоянного покупателя и приверженца бренда.  

Эффективный лид-магнит объединяет в себе три важных характеристики:

• способность к бизнес-продвижению – он с легкостью генерирует потенциальных клиентов;
• воспринимаемая ценность –  клиенты забирают подарок без раздумий, поскольку для них он полезен;  
• free-доступ – дарится посетителям совершенно бесплатно. 

Сотни маркетинговых исследований доказали, что самыми популярными считаются лид-магниты в формате видео (онлайн-вебинары, видеолекции, демо, видеоклипы) и текста (гайды, списки, брошюры, отчеты, email-курсы, шпаргалки). Впрочем, вариаций на тему лид-магнитов множество, подробнее о них поговорим далее.

Почему любому бизнесу нужны лид-магниты?

Резко выскочившим месседжем: «Подпишись на нашу рассылку!» уже никого не удивишь. Такая тактика покрылась многовековой пылью, ведь пользователи давно выработали иммунитет к всплывающим окнам и бессмысленной рекламе. Вспомните себя, все мы без сожаления уходим с сайта, если зацепиться не за что. 

Ситуацию спасают лид-магниты – непринужденный подарок от сайта в виде лучшего контента из блога, актуального чек-листа, электронной книги и многого другого. 

Пользователю заполучить его несложно – достаточно указать email или другие контактные данные (телефон, ФИО, телеграм). И это работает: юзеры без раздумий делятся информацией о себе – бесплатные бонусы их здорово стимулируют. 

О самых востребованных видах лид-магнитов в ролике рассказывает вице-президент Европейского альянса маркетологов Массимо Сопрано: 

Как на деле работает лид-магнит?

1. посетитель зашел на сайт или лендинг;
2. страница сразу же зацепила его ярким лид-магнитом с бонусом (скидкой, купоном, книгой в подарок и др.), побуждающим подписаться, оставить контакты или совершить заказ;
3. юзер совершает целевое действие, чтобы получить подарок;
4. сайт отправляет ему обещанный бонус, заполучив контактные данные или оформленный заказ. 

Как видите, лид-магнит является идеальным инструментом для завлечения и подогрева клиентов. Оригинальные лид-магниты – неотъемлемая часть эффективной стратегии лидогенерации, в частности, при активном использовании маркетинговых воронок. 

Польза от использования лид-магнитов очевидна – они повышают доверие пользователей к сайту, а значит – последние охотнее тратят деньги, принося бизнесу прибыль. 

Лид-магниты отлично работают практически в каждой отрасли, к примеру:

• провайдеры программного обеспечения и мобильных приложений активно дарят пробные версии продуктов;
• e-commerce-компании обычно завлекают покупателей бесплатными образцами продукции;
• блогеры и онлайн-тренеры часто проводят «живые» вебинары, марафоны, дают индивидуальные бесплатные консультации;
• инфобизнес стимулирует клиентов подарочными eBook-ами, частичным доступом к онлайн-курсам, подкастам, обучающим аудиоурокам;
• фирмы, параллельно работающие офлайн, безвозмездно оказывают первую услугу.  

Независимо от того, какой бизнес продвигает сайт, лид-магниты помогают генерировать потенциальных клиентов, существенно увеличивают конверсию и продажи.

Помните, правильный лид-магнит попадает прямо в цель поискового запроса посетителя и выглядит как безвозмездная помощь или щедрый бонус. В лид-магните максимум пользы, поэтому устоять перед ним крайне сложно. 

Какие лид-магниты бывают?

Ежедневно маркетологи придумывают новые лид-магниты. Их видов довольно много, какой выбрать – зависит от целей компании, специфики рынка и интересов целевой аудитории. 

Сегодня основные категории лид-магнитов выглядят так:

• Видеоконтент – вебинары, видеоуроки, видеоклипы, демо, онлайн-конференции в записи. 

Лид-магниты в видеоформате – топ-инструмент digital-маркетинга. Благодаря информативности и удобству восприятия, видеоролики более ценны, чем текст или аудио. 

Магниты, предлагающие доступ к закрытому познавательному вебинару или видеоуроку, вероятнее всего, заинтересуют юзера, и он предоставит свой email. Качественное видео стимулирует рост вовлеченности аудитории, накапливает подписную базу, помогает в построении узнаваемости бренда. 

• Текстовый контент – электронные книги, гайды, брошюры, справочники, чек-листы, специальные отчеты.

Несмотря ни на что, многие из нас до сих пор предпочитают контент, который можно прочитать. Особенно, если его предлагают совершенно бесплатно. Электронные книги, пошаговые руководства, инфо-брошюры – из этого получаются отличные лид-магниты. 

Согласитесь, куда проще скачать подаренную книгу, чем тратить время на поиск и штудирование нескольких тематических блогов. Эффективный текстовый лид-магнит содержит полезную для пользователя информацию в сжатом pdf-формате, что делает контент особенно ценным. 

• Аудиоконтент – подкасты, аудиозаписи, аудиообразцы, аудио-тренинги и курсы, аудиоуроки.

Лид-магниты в форме аудиозаписей притягивают занятую аудиторию, которая все делает на бегу. Подарок в виде подкаста или аудиоуроков, в отличие от привычных печатных текстов, можно прослушать в машине, на прогулке или перед сном. 

Аудио-магнит не обязательно должен быть длинным – достаточно и получаса, главное, чтобы за это время слушатель получил пользу. 

• Визуальный контент – инфографики, календари, распечатки, планировщики, шпаргалки, шаблоны.

Лид-магниты, нацеленные на быстрое вовлечение внимания посетителя за счет ярких картинок и информативной текстовки, считаются наиболее конвертируемыми. Они содержат в себе все, что хочет узнать читатель, но максимально сжато. 

Инфографики, планировщики, шпаргалки экономят время, помогают не углубляться в новый процесс, а идти по заранее составленному сценарию. 

• Интерактивный контент – викторины, гивэвеи, тесты, анкеты для самопроверки, онлайн-калькуляторы.

Развлекательные лид-магниты отвечают за хорошее настроение пользователя. Поучаствовав в опросе, викторине или онлайн-тестировании, посетитель оставит свои контактные данные, чтобы узнать результат. 

А если интерактивный элемент зайдет, ваш бренд отложится в памяти клиента, и он вернется снова.

• Денежные бонусы – акции, скидки, промокоды, заморозка цены, пробники товара, бесплатная доставка.

Выгодные для посетителя лид-магниты дают почти 100%-ный результат. Скидка на первый заказ, купон на следующую покупку, доступ к закрытой распродаже, ни к чему не обязывающий бонус новичка – все это мощные мотиваторы обменять на них свои контакты и вернуться на сайт снова. 

Подобные лид-магниты в основном используют в e-commerce, но и для инфобизнеса они годятся – пользователи могут получить приятную скидку на курс или онлайн-вебинар. 

Главное правило всех лид-магнитов, позволяющих экономить — их отдают сразу, безоговорочно и бесплатно. Не нужно вынуждать клиента сначала что-то купить, тогда лид-магнит точно сработает. 

• Эксклюзивный доступ – пробный период, членство в группе, онлайн-консультации, free-доступ к ПО и приложениям.

Лид-магниты, приоткрывающие завесу секретности, однозначно притягивают пользователей. Разработали приложение или новое ПО? Подарите потенциальным клиентам пробный период. Если их все устроит в бесплатном доступе, есть большая вероятность, что программу купят.

Создали закрытый клуб только «для своих»? Предложите членство в нем взамен на обмен контактами – многие согласятся, потому что захотят узнать, что же в нем такого сверхсекретного. 

Планируете завлечь клиентов с помощью эксклюзивных личных консультаций? Качественно проконсультируйте клиента онлайн или по телефону, подсказав направление движения для решения проблемы. 

Как сделать продающий лид-магнит?

Выдающие высокую конверсию лид-магниты отвечают сразу всем нижеперечисленным характеристикам: 

• актуальность – релевантность запросам целевой аудитории. Каким бы шикарным, на ваш взгляд, ни было предложение, оно не даст должного результата, если не найдет отклик у клиента. Перед запуском в работу, стоит убедиться, что выбранный лид-магнит будет на 100% ценным для посетителей сайта. 
• воспринимаемая ценность – предложение, от которого невозможно отказаться. С первой секунды знакомства с лид-магнитом клиент понимает, что он получит взамен за рассекречивание своих контактов. Ради чего ему стоит делиться данными с сайтом? Бесплатное экспертное мнение, яркий инсайд, уникальное решение проблемы – такие наживки могут зацепить клиента на маркетинговый крючок.
• суперконкретика – никаких обобщенных обещаний, только реальный профит. Лид-магнит должен приносить конкретную пользу – решать проблемы клиентов и давать им то, что они действительно хотят. Причем, решать быстро, здесь и сейчас. 
• мгновенная доступность – незамедлительная возможность воспользоваться промо-предложением. Клиенты обожают получать бонусы, поэтому рабочий лид-магнит обеспечивает моментальный доступ к предложенным плюшкам – скачивание, просмотр, выгрузка обещанного подарка должны происходить в два клика. 
• демонстрация опыта компании – прямая связь с бизнес-целью компании. Лид-магнит должен отражать бесценный опыт или уникальное торговое предложение компании, чтобы косвенно, но практически со 100%-ной гарантией превратить обычных посетителей сайта в потенциальных клиентов.  

Хотите, чтобы лид-магнит был идеальным? Создавая свеженькую «наживку», постарайтесь реализовать все эти моменты, и тогда конверсия на сайте резко вырастет.

Как создать рабочий лид-магнит?

Разработка лид-магнита требует не только творческого, но и стратегического подхода. Выбирая конкретную разновидность, ответьте на 4 вопроса: 

1. Лид-магнит поможет добиваться коммерческих целей? Всегда держите в уме поставленные бизнес-цели, особенно подбирая лид-магниты. Желания просто заполучить тысячу подписчиков на вашу рассылку недостаточно, нужно заинтересовать посетителей сайта так, чтобы они стали активными клиентами.  
2. Лид-магнит привлечет внимание пользователя? Разжигание любопытства – основная задача магнита. Он заманивает, заставляет долго гулять по сайту. Проще всего подогнать лид-магнит под контент страницы, где размещается лид-форма – тогда пользователь наверняка будет захвачен. 
3. Лид-магнит интересен целевой аудитории? Идеальный магнит должен быть заточен под разные категории пользователей – от домохозяйки до руководителя высшего звена. Существуют целые алгоритмы, вычисляющие то, как лид-магнит влияет на конкретного пользователя. Более простой способ – связать лид-магнит с тематикой страницы, на которой размещена лид-форма. 
4. Поменяет ли пользователь свои контакты на предложенные плюшки? Лид-магнит должен высоко оцениваться пользователем – нужно, чтобы он захотел безоговорочно оставить свой почтовый адрес или телефон, только бы получить заветный подарок от сайта. 

Как самостоятельно сделать эффективный лид-магнит и использовать его для продвижения бизнеса, смотрите в вебинаре:

Этапы создания лид-магнитов:

1) Выбор тематики – актуальность для пользователя.

Первое, о чем стоит побеспокоиться — это тематика лид-магнита. Нужно понять, что интересует ЦА сайта. Помните, качественный магнит создается под конкретного клиента, для решения его хоть и небольшой, но острой проблемы прямо сейчас. 

Разговаривайте со своей аудиторией, узнавайте, какие вопросы ее волнуют. Загляните на свою страницу в ВК, проанализируйте комменты к постам в Телеграм  или проведите онлайн-опрос – это простейшие пути узнать наболевшие интересы вашей ЦА.  

2) Выбор формата – размер не главное.  

Форма и вид лид-магнита влияют на его восприимчивость юзерами. Информативный, но сокращенный до самой сути магнит, намного эффективнее, чем полноформатный. Не каждый пользователь будет тратить время на прочтение 200-страничной электронной книги или просмотр часового видеоролика, даже если они на 100% релевантны. 

Нужно «примагнитить» посетителя здесь и сейчас, помните об этом. Еще один аргумент в пользу небольших, но емких лид-магнитов – они создаются быстро и не требуют задействования сторонних ресурсов. 

3) Подбор визуального оформления – упор на привлечение внимания. 

Визуал лид-магнита должен быть близок к идеалу. Начинаем с обложки как главного инструмента маркетинга, продолжаем правильным структурированием информации, заканчиваем добавлением иллюстраций через графики, таблицы и фотографии.  

Советуем смело экспериментировать с форматами, тестировать результаты, собирать обратную связь от целевой аудитории. Как только лид-магнит готов, запускайте его в работу на сайт. А еще – продвигайте, используя различные источники трафика: Яндекс.Директ, Google Ads, таргетированную рекламу в соцсетях, рекламные статьи. 

Примеры работающих лид-магнитов 

Ежедневно разрабатываются все более заманчивые вариации того, как поймать клиента на маркетинговый крючок. Предлагаем познакомиться сотней примеров огненных и, главное, цепляющих лид-магнитов.

1. Email-курс

Бесплатный email-курс – эффективный лид-магнит для SaaS-компаний и e-commerce. Все, что потребуется – создать ряд обучающих писем и тщательно продумать порядок выдачи материала. 

Иногда контент высылают небольшими порциями – уроками. Систематичность получения писем вырабатывает у получателя лояльность к бренду, как итог – создается прочная взаимовыгодная связь. 

Правильно разработанные email-курсы превратятся в мощный лид-магнит, который даже может спровоцировать вирусный охват внутри ниши.

Такой магнит эффективно притягивает и клиентов в интернет-магазин, и пользователей сайта по уходу за морскими свинками. Просто систематизируйте собственные знания в виде полезных писем и предлагайте его как бесплатный подарок за подписку на рассылку. 

2. eBook – электронная книга

Превью или полная версия электронной книги – сильнейший лид-магнит. Первый раздел нашумевшего издания или 100+ страниц отборной информации в электронном формате подкупят даже самого «холодного» пользователя. Берите на заметку это заманчивое предложение для книгоманов. 

3. Чек-лист 

Выигрышный лид-магнит, по эффективности воздействия на клиента побеждающий электронные книги. Неудивительно, ведь в нем содержится краткая и максимально полезная информация.

Плюс чек-листа – ему найдется применение в любой отрасли. Шпаргалка по созданию модного образа или качественной организации путешествия – под каждый потребительский интерес можно создать актуальные подсказки. 

Именно благодаря чек-листам увеличивается база активных подписчиков – ценителей созданного контента, а не тех, кто просто бездумно скачивает предложенные материалы.

4. Видеоуроки

Тех, кто не любит долго читать, завлекают на сайт доступом к видеоконтенту. Вебинар в записи или информативный видеоролик всегда можно прослушать на фоне, по дороге на учебу или работу. При этом – почерпнуть нужные знания. Благодаря простоте и доступности такой лид-магнит активно используют психологи, коучи, фитнес-тренеры, консультанты и представители инфобизнеса. 

5. Шаблоны 

50% digital-контента создается на основе шаблонов, начиная с дизайна постов и заголовков, до разработки email-рассылок и оформления договоров. 

Большинству пользователей не до изучения тонны блогов, видеоуроков и подкастов, им нужны конкретные примеры, а лучше – шаблоны, в которых для полного счастья всего лишь нужно заполнить пробелы. Предлагайте за подписку на рассылку готовые шаблоны, свойственные вашей сфере бизнеса.

6. Бесплатная пробная версия 

Ваш сайт работает с digital-продуктами или услугами? Предлагайте пользователям протестировать их бесплатно. Можно предоставить пробный период или бесплатную «урезанную» версию. 

Разработчики ПО и мобильных приложений активно пользуются такими магнитами не только для увеличения подписной базы, но и для завлечения реальных юзеров полноразмерного продукта. 

Не все посетители тотчас решаются на подписку. Особенно, когда выбор подобных предложений в интернете велик и нужно выбрать лучшее. Именно тестинг пробных версий помогает нам быстрее определиться с личным победителем. 

7. Конкурсы

Интерактивные элементы привлекают внимание посетителей сайта и заодно способствуют продвижению бренда. Большинство поучаствует в ни к чему не обязывающем конкурсе. Особенно, если на кону стоит ценный приз.

И хоть счастливчиком окажется кто-то один, мы все равно занесем в лид-форму свои контактные данные и будем ждать удачи. 

Чтобы желающих на участие в конкурсе было достаточно, не ставьте лишних условий. Приз лучше разыгрывать сразу или установить конкретную дату. В качестве подарка желательно использовать продукт, связанный с бизнесом. Проигравших тоже стоит порадовать утешительными бонусами – промокодами и скидками. 

8. Календари 

Тематический календарь, разработанный под интересы ЦА, зайдет многим пользователям. Используя его в течение года, клиент не забудет бренд, лого которого целенаправленно изображено на календаре.

Особенно востребованы календари в начале года. Позаботьтесь, чтобы такое яркое предложение можно было скачать на сайте – посетители будут рады обменять свой email на оригинальный подарок. 

9. Онлайн-консалтинг

Требующий больших трудозатрат, но высокоэффективный лид-магнит. Если эксперт сайта уделит посетителю 10-15 минут для онлайн-консультации, это сильно повысит лояльность потенциального лида.

Персональный контакт даст отдачу, поскольку подписанный на рассылку по такому лид-магниту клиент уже рассматривает ваше предложение в качестве основного. А если вы дали пользователю ценную информацию, он захочет воспользоваться и платными услугами сервиса. 

10. Купоны

Получение купона в обмен на email стимулирует потенциального покупателя совершить заказ. Можно завлечь клиента подобными плюшками к первому заказу, или, наоборот, подталкивать его к следующим покупкам, выдавая купоны после первой завершенной сделки. 

Если стоимость товара – единственный ваш козырь, купон поможет обогнать соперников по продажам. Кроме того, горячая скидка – отличная мотивация для клиентов не медлить с покупками. 

11. Лист ожидания для ранних пташек

Early-bird цена – суперский лид-магнит для тех, кто хочет приобрести продукт по самой сладкой цене. Бизнесу он тоже на руку – внимание ЦА к товару, услуге или событию приковывается до их запуска в продажу. Чтобы не потерять «первых ласточек», предлагайте им состоять в листе ожидания – сайт без лишних усилий получит контакты, а клиенты будут рады получить максимальную скидку за раннюю покупку. 

12. Марафон 

Востребованный в Instagram и Facebook лид-магнит. Блогеры проводят марафоны желаний, личностного роста, йоги, похудения и  др. 

Механизм захвата публики через марафон прост: за подписку на инфопродукт и активность в комментах пользователю открывают доступ к краткосрочному интенсиву. За неделю (максимум месяц) бесплатного марафона клиент оценивает бизнес-предложение и решается на участие в более долгосрочных и уже платных проектах. 

Блогер получает всплеск активности, пополнение подписной базы и даже рост продаж.

13. Набор инструментов

Полезная тематическая подборка онлайн-инструментов дает высокий коэффициент конверсии. Этот способ повышает уровень доверия к компании как эксперта в своей сфере. 

Большой интерес у пользователей вызывают полезные инструменты, которые используют в работе профи. Выборки из 5-10 инструментов можно адаптировать и под продажу товаров, и под оказание услуг. Например, это может быть набор готовых инструментов для работы в Lightroom и других графических редакторах. 

Помимо завлечения ЦА, у этого лид-магнита есть приятный бонус – после ознакомления с бесплатной мини-подборкой посетители могут купить расширенные наборы инструментов у вас как у производителя или посредника, а значит – можно говорить о дополнительном заработке. 

14. Калькулятор 

На вашем сайте клиенты часто делают расчёты? Дайте им возможность подбивать цифры с максимальной точностью. Создайте онлайн-калькулятор и предложите к нему доступ через подписку. 

Востребованы калькуляторы, рассчитывающие стоимость услуг – страхования, ремонта, путешествий. Не меньшей популярностью пользуются калькуляторы лишнего веса и подсчета дневного потребления калорий. Практически под любое бизнес-предложение можно создать калькулятор и привлекать с его помощью потенциальных клиентов. 

15. Методичка 

Пользователи жаждут получить экспертное мнение, да еще и бесплатно. Поэтому такой лид-магнит завлечет ЦА на раз-два. Подготовьте красочную методичку, призванную решить насущные проблемы потенциального клиента.

Дайте к ней free-доступ взамен на контактные данные. Изучив ее, клиент станет еще больше доверять эксперту, а значит – станет его фолловером во соцсетях и даже может приобрести платные услуги. 

16. Бесплатный отчет 

Не думайте, что отчеты нужны только для внутренних целей компании – многим пользователям интересно познакомиться с вашей «кухней».

Free Report с ценной корпоративной информацией помогает клиенту разобраться в специфике бизнеса компании и проникнуться доверием. Лояльность даже давних клиентов надо поддерживать и укреплять. 

17. Гайд 

Гайды – топовые лид-магниты. Своеобразная «дорожная карта» решения той или иной проблемы заинтересует даже мимо проходящего пользователя. Разложенное по полочкам руководство облегчает жизнь клиенту – он получает готовые практические рекомендации, остается только воплотить их в жизнь. 

18. Список ресурсов 

Вы исследовали определенную тему и насобирали полезных ссылок на онлайн-ресурсы? Превратите их в цифровой продукт и предлагайте клиентам в качестве ценного актива. Готовый список ресурсов по востребованной тематике всегда будет иметь спрос.

19. Информационные бюллетени

Потенциальных клиентов приучают к бренду периодическим контентом. Предложите читателю получать на email ежедневные, еженедельные или ежемесячные бюллетени с краткой, но ценной для клиента информацией. Основное правило такого лид-магнита – строго соблюдать сроки отправки писем. Вкусив пользу информации из бюллетеня, клиент запомнит бренд и будет ждать следующих рассылок.

20. Подкасты

Любой подкаст может работать лид-магнитом, если он представляет ценность для аудитории. Выдавайте доступ к записям за подписку на рассылку – так удастся расширить ряды новых фолловеров и завладеть их контактами. 

21. Опрос

Опрос, убедительно призывающий к действию, отлично «магнитит» пользователей. Предложите им улучшить качество сайта, ответив на несколько кратких вопросов, а внизу формы оставьте графу под email. Главное, чтобы вопросы были цепляющими, тогда читатель входит во вкус и на автомате оставляет свои контакты. 

22. Презентации

Инфобизнес часто пользуется презентациями для привлечения внимания аудитории. Если вы регулярно их создаете, самые популярные обязательно превращайте в лид-магниты. Доступ ко всей презентации или отдельным слайдам предлагайте взамен на почтовый адрес.

23. Программы лояльности

Программы лояльности отлично притягивают клиентов. Они вознаграждают покупателя за длительную привязанность к бренду. Если правильно позиционировать программу лояльности, разместив ее во внешнем интерфейсе сайта, новые клиенты заинтересуются предложением и подпишутся на рассылку. 

24. Пробные уроки 

Инфобизнес и образовательные проекты заманивают потенциальных клиентов первыми бесплатными занятиями. Trial-уроки знакомят с продуктом, формируют лояльность к бренду и  непринужденно призывают ученика остановиться именно на вашем предложении для дальнейшего обучения. 

25. Каталог

Цифровая версия каталога станет идеальным лид-магнитом, если его предложить посетителям в середине маркетинговой воронки. Одежда, косметика, декор интерьера: бесплатные онлайн-каталоги – хороший способ собрать контакты людей, следящих за модными тенденциями.

26. Мини-курс

Мощный лид-магнит одним выстрелом убивает сразу двух зайцев: привлекает потенциальных клиентов и продвигает бренд. Мини-курсами активно пользуются блогеры, образовательные платформы и сайты beauty-индустрии. 

Предложите пользователям оставить контактную информацию, чтобы получить доступ к полностью бесплатным курсам или демо-обучению по платным направлениям. Результат не заставит себя ждать.  

27. Викторины

Интерактивный контент типа викторин и квизов здорово помогает собирать лиды, одновременно сегментируя новых подписчиков. 

Достаточно подобрать нескучные вопросы по теме и предложить посетителям сайта поучаствовать. Тот, кто прошел до конца, войдет в азарт и захочет получить результаты, поэтому без раздумий введет адрес электронной почты в форму подписки. 

28. Вебинары 

Если бесплатный вебинар даст слушателям ценную информацию, большая их часть превратится в потенциальных клиентов. А еще это в разы повысит репутацию компании и поможет стать лидером в своей отрасли. 

Используйте онлайн-вебинары как лид-магнит в сферах с высокой конкуренцией. Дайте клиентам возможность обучаться, а в конце мероприятия предлагайте свой продукт, получая высокий процент отдачи. 

29. Скидки

Скидки – всемогущий лид-магнит. Их любят все, а значит – и провайдер электронных услуг, и фитнес-тренер могут привлекать аудиторию заманчивыми дисконтными предложениями. Достаточно подарить купон на скидку в обмен на email, и пользователь, скорее всего, воспользуется ею в ближайшее время. 

30. Тематические кейсы

Многие предпочитают учиться на реальных историях бизнеса, поэтому тематические исследования или кейс-стади – это отличная идея для лид-магнита.

В коротком кейсе бизнесмен может показать свой опыт решения определенной проблемы и раскрыть лайфхаки, позволившие ему добиться желаемого результата. Приоткрыв завесу тайны успеха бизнеса, удастся привлечь новых фолловеров и завоевать доверие потенциальных клиентов. 

31. Контрольный список

Это простой в использовании список задач для достижения конкретной цели. По краткости подачи информации он немного похож на шпаргалки, но отличается большей действенностью. 

Создайте полезный контрольный список, объединяющий в себе все, что нужно знать или сделать пользователю для получения результата. Этот лид-магнит сработает в любой сфере – от коучинга до онлайн-продаж. Обмен такого контента на подписку в разы увеличит конверсию. 

32. Шпаргалка

Шпаргалка отвечает за предоставление справочной информации в максимально сжатом виде. Правильно составленная одностраничная шпаргалка может заменить статью на 3000 слов. 

Предлагайте пользователям быструю загрузку тематической шпаргалки взамен на их контактные данные.

33. Белая книга

Whitepaper – это технический документ, помогающий понять и решить сложную бизнес-проблему. На составление авторитетного отчета уйдет время, но, превратив его в лид-магнит, можно рассчитывать на повышенную конверсию. Белая книга привлечет «живую» аудиторию, пытающуюся разобраться в вопросе. Как результат – увеличенная подписная база и улучшение репутации бизнеса. 

34. PDF-версия контента

Хотите поделиться с фолловерами своим полезным контентом? Предлагайте им скачать статьи в PDF-формате. Пользователи отлично «магнитятся» на ценную информацию, доступ к которой у них будет всегда и офлайн. 

35. Генератор идей

Интерактивный инструмент для поглощения исходных данных и формирования свежих идей. Чтобы что-то сгенерировать, лиды должны внести свой вклад – не только прописать адрес почты, но и рассказать о своих предпочтениях. 

В итоге вы не только расширяете подписную базу, но и без труда выуживаете ценную информацию, например, об интересах клиентов. 

36. Планер 

Менеджеры компаний, блогеры, обычные пользователи нуждаются в самоорганизации и тайм-менеджменте. 

А если планировщик дают бесплатно – почему бы не воспользоваться предложением? Сверстайте яркий планер на неделю, месяц или год – он поможет притянуть новых подписчиков. 

37. Бесплатная доставка

Все любят бесплатную доставку, поэтому такой лид-магнит работает всегда и везде, не только в онлайн, но и офлайн-магазинах. Так почему бы не предложить ее в обмен на email или другие контактные данные?

38. Свайп-файл

Swipe-файлы объединяют материалы для работы и вдохновения: практические кейсы, SMM-тексты, образцовые рассылки, продающие заголовки, макеты коммерческих писем. 

Создайте авторскую «копилку» с гениальными идеями и предлагайте ее к скачиванию в обмен на контакты читателя.

39. Закрытая группа в соцсетях

Многих привлекают онлайн-сообщества, где можно пообщаться и обсудить проблемы с единомышленниками. Вдвойне приятно получить обратную связь от экспертов. «Живая» закрытая группа в Telegram, Facebook, Вконтакте сработает как успешный лид-магнит, если доступ к ней будет открываться после внесения контактных данных. 

41. Подписка на рассылку

Избитую временем подписку на рассылку можно «облагородить» и она будет работать на конверсию. Будьте максимально убедительны в тексте, призывающем подписаться на новости, дайджесты и другие рассылки. 

Пообещайте только уникальные статьи или обратную связь от экспертов отрасли. Сделайте подарок или дайте возможность пользователю выбрать тематику, которая его интересует, тогда он охотно поделится своим email.

42. Прогноз 

Прогнозы и предсказания издревле «магнитят» людей. Они всегда хотят знать, что изменится в ближайшем будущем, поэтому дадут сайту свои контакты за такую информацию. 

Над созданием этого лид-магнита придётся потрудиться. Используйте свои знания и опыт для создания масштабного прогноза, тогда он даст реальную отдачу в качестве увеличения подписной базы. 

43. Онлайн-тест  

Быстрое тематическое тестирование без нудных, сложно воспринимаемых вопросов, найдет отклик у пользователей. Они пройдут тест до конца, а чтобы узнать результат, нужно ввести свою почту. Такой лид-магнит успешно работает в edtech-проектах – школах иностранных языков, IT-курсах и др. 

44. Заморозка цены

Качественный захват клиента обеспечит предложение заморозки стоимости продукта или услуги. Подарите посетителю скидку в обмен на email, да еще и зафиксируйте ее на время (день, неделю, месяц) – так получите большую вероятность, что он вернется к вам снова.

45. Бесплатная экспертиза

Лид-магнит в качестве небольшой безвозмездной услуги расположит потенциальных клиентов. От предложения получить бесплатную консультацию эксперта в определенной сфере сложно отказаться. 

46. Инфографика

Инфографика – визуально привлекательные фрагменты контента в виде ярких, запоминающихся картинок. Они содержат максимум полезной информации в сжатой форме, прочитать и усвоить которую можно в два счета. 

Инфографика заменит кучу скучного текста, ее можно повесить и на домашний холодильник, и на флипчарт в офисе.  

47. Электронная таблица

Таблицы с расчетами хороши для оптимизации работы и экономии времени. Можете поделиться собственными наработками и формулами? Читатель, понимающий, сколько сил вложено в создание электронной таблицы, легче пойдет на контакт и конвертируется в активного подписчика. 

48. Бесплатный расчет стоимости

Крупные покупки вынуждают людей сравнивать доступные варианты и подстраивать их под свой бюджет. Сэкономьте время клиентов и предоставьте детальный расчет стоимости пластиковых окон, мебельного гарнитура или актуального для вас товара. 

49. Промокод

Любимый маркетологами лид-магнит, дополнительно мотивирующий посетителей совершить покупку или вернуться на сайт. Промокод заинтересует даже самого «холодного» клиента и подтолкнет его к большому шопингу. 

50. Бесплатные билеты

Часть билетов на «живое» мероприятие можно превратить в привлекательный лид-магнит. Многие с удовольствием посещают выставки, концерты и конференции. Поэтому за возможность получить входной билет бесплатно они быстро пройдут регистрацию на сайте, указав свои контакты. 

51. Стенограмма

Имеющийся аудио и видео контент всегда можно перепрофилировать, предложив к нему качественную стенограмму. Захватывайте сразу два типа пользователей – и слушателей, и читателей. Предлагайте текстовые расшифровки под аудио и видеозаписями в формате PDF-файлов в обмен на email.

52. Free-доступ к материалам сайта

Закрытый контент – самый простой, но эффективный лид-магнит. Ограничьте доступ к части наиболее просматриваемой статьи, закрыв ее всплывающим окном лайтбокса. Предложите читателю подписаться на рассылку, чтобы бесплатно получить полный доступ ко всем материалам.

53. Анкеты для самооценки

Мы привыкли копаться в себе, поэтому короткая анкета, определяющая уровень самооценки или тревожности, найдет отклик у многих. Результаты теста предлагайте присылать на почту – и лиды соберете, и о себе заодно напомните. 

54. Примеры

Примеры эффективные лид-магниты, ведь всем нам часто нужна практическая помощь в разных сферах. Высылайте образец хозяйственно-правового договора или отточенные лекала для пошива платья в обмен на контакты.

55.  Скрипты

Подарок в виде сценария какой-то жизненной ситуации заинтересует многих. Чаще всего в сети ищут скрипты self-презентации будущему работодателю. Можно предлагать клиентам несколько подробных скриптов, которые реально применимы на практике. Взамен запросите email.

56. Workbook

Рабочая тетрадь помогает глубоко изучить тему, практиковаться в выполнении упражнений и решении задач. Нужная вещь для тех, кто всегда обучается. Клиенты оценят возможность бесплатно скачать полезный инструмент в обмен на свои контакты. 

57. Файлы для скачивания и печати 

Предлагайте к скачиванию в обмен на email креативный контент, который привлекает не только визуалом, но и видимой пользой для клиента. «Пустой» список покупок или книга для записи своих рецептов – такой лид-магнит даст хорошую конверсию от домохозяек.

58. Подсказки

Короткие, но действенные лайфхаки вдохновляют читателя, дают ему идеи для размышления. Чем сложнее задачи решает подборка предлагаемых сайтом подсказок, тем больше юзеров конвертируются в email-подписчиков. 

59. Демонстрация работы сервиса

Бесплатная 30-минутная демонстрация продукта покажет юзерам его максимальную отдачу. «Живой» или предзаписанный показ возможностей сервиса завлекает подписчиков и реальных клиентов. 

60. Рецепты 

Несмотря на миллионы рецептов в свободном доступе, многие подписываются на их регулярную доставку сразу на почту. Предлагайте к скачиванию или рассылке собственноручно составленные рецепты – будете удивлены количеству полученных лидов. 

61. Учебник 

Читатели активно поглощают любой фрагмент контента, который обучает конкретной теме. Короткий видеоролик, PDF-файл или текстовый документ, который можно бесплатно скачать, могут быть хорошим лид-магнитом. 

62. Аудио-тренинги

Вечно занятая целевая аудитория хорошо «примагничивается» на аудиоконтент. Аудиоурок, тренинг или набор цитат – все это можно прослушать на бегу и получить ценную информацию. 

63. Бесплатная печатная книга

Бумажные книги легко превратить в лид-магнит, если отдавать их безвозмездно, покрывая за счет читателя лишь плату за доставку. Так как клиент создает своего рода заказ на сайте, отбираются лучшие лиды. Вероятно, что единожды подаренная книга снова вернет клиента на сайт.

64. Бесплатная коуч-сессия

Блогеры, фитнес-тренеры и ментальные коучи в качестве лид-магнитов предлагают бесплатные тренировки. Многие охотно поменяют свой email на 10-15 минутную лекцию от эксперта.

65. Интеллект-карта

Интеллект-карты доступно рассказывают о сложных темах. Готовый mind map вдохновляет и подсказывает идеи, пустой (да-да, бывают и такие!) – стимулирует думать. Оригинальный формат ментальных карт быстро собирает лиды, особенно на стадии регистрации. 

66. Запись вебинара

Из онлайн-вебинара можно выудить двойную пользу, если сохранить его запись. Повторы – эффективный магнит для привлечения людей, которые пропустили «живое» мероприятие. Сохраненная запись прямого эфира притягивает лиды и повышает узнаваемость бренда. 

67. Аудиокнига

Популярную у читателей электронную книгу можно конвертировать в аудио формат. Аудиокниги востребованы у людей, которые хотят учиться, но не имеют времени на чтение. Дарение аудиокниги деликатно подвяжите под подписку на рассылку от сайта. 

68. SlideShare

Онлайн-сервис SlideShare позволяет загрузить PowerPoint-презентацию для доступа к ней всех желающих. Она и будет выступать лид-магнитом, поскольку в SlideShare встроен инструмент лидогенерации, конвертирующий «местную» аудиторию в подписчиков.  

69. Доступ к библиотеке

Насобирали тонну полезного контента? Подарите посетителям полный доступ к нему, создав хранилище или библиотеку на сайте. Достаточно разместить все ссылки для загрузки каждого лид-магнита на одной странице, а возможность их скачивания скрыть за формой подписки. 

70. Giveaway

Гивы – эффективные лид-магниты для продвижения в соцсетях. Соревнование «на удачу» позволяет посетителям выиграть ценные призы, а блогерам и бизнес-аккаунтам – быстро набрать активных подписчиков. 

71. Манифест

Манифест — это эмоциональный текст, декларирующий ценности компании. Притягивает целевую аудиторию, помогает ей лучше понять миссию бренда. Манифест захватывает лишь часть лидов, но все они максимально качественные. 

72. Challenge

Челленджи – интерактивный лид-магнит, мгновенно увеличивающий охват в соцсетях. Необычный вызов может сильно повысить узнаваемость бренда. Сама же компания более пристально исследует ЦА и формирует качественную подписную базу. Как правило, участник челленджа превращается в реального клиента. 

73. Скидка при раннем бронировании

Чтобы подсластить впечатления от ожидаемой в ближайшем будущем сделки, заинтересуйте посетителя хорошей скидкой при раннем бронировании. Вознаграждение в нижней части воронки даст хороший результат: как минимум – активного подписчика, максимум – клиента.

74. Раздаточный материал 

Раздаточные материалы помогают быстрее запоминать информацию. Рабочие листы для тренировки навыков, примеры решения сложных задач, онлайн-тестирование по изученной теме – все это можно превратить в лид-магниты. Образовательные порталы с их помощью активно притягивают целевую аудиторию.

75. Комикс

Красочные картинки могут не только развлекать читателя, но и стать инструментом для практического обучения. Уникальный комикс, передающий интересные мысли, знания или идеи, невзначай раскрутит пользователя на обмен контактами. 

76.  Видео-зацепка

К авторскому видеокурсу можно создать качественный лид-магнит в виде сплинтера. Предложите к просмотру 5-минутный ролик с ценной информацией. Он выступит своеобразным трейлером – вызовет интерес у ЦА, которая, как минимум – отдаст за его просмотр email, как максимум – купит весь курс. 

77. Аудиокурс

Современному пользователю гораздо удобнее поглощать информацию «на лету», поэтому от бесплатного ценного для него аудиоконтента в обмен на адрес email он вряд ли откажется. 

78. Загрузка софта 

Вместо «пробника» программного обеспечения провайдеры предлагают за подписку скачать полностью бесплатную его версию. Она будет урезанной по функциям, но даст возможность пользоваться лицензированным софтом. 

Бесплатное ПО сначала набирает вам базу подписчиков, а после, возможно, и клиентов, готовых купить расширенный функционал. 

79. Демонстрация ПО

Демо ПО – не менее востребованный лид-магнит. За бесплатную возможность познакомиться с основными функциями софта в real-time-режиме потенциальный клиент без раздумий подпишется на рассылку. 

80. Пожизненное членство

Подогреет интерес к компании предложение пожизненного членства в ее интернет-сообществе. Free for Life Account можно раздавать посетителям молодого сайта. Благодаря завлекающей рассылке они со временем превратятся в реальных клиентов. 

81. Уроки от эксперта

Поделитесь с аудиторией личным ценным опытом. Бесплатные уроки от эксперта в своей области привлекут фолловеров, раскрутят личный бренд и выделят его на фоне конкурентов. 

82. Ценный ресурс

Лид-магнит не требует особых временных и умственных затрат. Подберите под тематику сайта ряд ссылок на полезные ресурсы и сервисы. Предлагайте их в обмен на адрес почты. Дайте пользователям ценную информацию, и они конвертируются в фолловеров. 

83. Сэндвич-контент

Сэндвич-контент – деликатно затягивающий в сети лид-магнит. Заинтересуйте читателя частью бесплатного контента, попутно объяснив, что остальная информация откроется только после внесения в форму email.  

84. Реферальный маркетинг

Реферальная программа — простой лид-магнит, не требующий создания контента. Активные пользователи с помощью реферальных ссылок продвигают бренд и привлекают новых фолловеров. За это они получают бонусы в виде купонов на скидку, баллов по программе лояльности или процента с заработка реферала. 

85. Брендированная продукция

Футболки, кепки, шопперы, карандаши и кружки с фирменным лого – своего рода «взятка» от бренда со скрытым подтекстом. С одной стороны – это приятный сюрприз за обмен email, с другой – возможность повысить узнаваемость бренда среди потенциальных клиентов. Брендировать можно абсолютно все, главное, чтобы пользователь захотел получить это в качестве подарка. 

86. Бесплатная глава из книги

Вы автор книги? Книга еще в планах, но точно будет? Подарите читателям первую главу новой книги абсолютно безвозмездно! Получится отличный лид-магнит. 

87. Интервью со звездой

Селебрити, топ-менеджер или крутой бизнесмен – интервью с каждым из них зацепит свою целевую аудиторию. Предлагайте ознакомиться с эксклюзивной беседой с суперстар – такой контент высоко ценится. 

88. Система показателей

Scorecard или система показателей — интерактивный лид-магнит. Напоминает викторину с тематическими вопросами, по итогам которой тестируемый узнает свой балл, уровень или прогресс в достижении какой-либо цели. Результаты приходят на указанный в форме email.

89. Сравнительные таблицы 

Сегодня многие скорее воздержатся от принятия окончательного решения, чем выберут недостаточно исследованный продукт. Исправьте это созданием полезной сравнительной таблицы. Она поможет потенциальному клиенту сделать выбор, а сайту – увеличить конверсию.

90. Timelines

Линейная шкала графически показывает быстротечность времени и реальные результаты работы сайта, блогера, коуча. Таймлайнсы привлекают наглядностью, легкостью восприятия и запоминания. К примеру, в качестве лид-магнита простая для понимания шкала «7 лет развития сайта» обскачет тематический пост на 1000+ слов.

91. Конкурс в соцсетях 

Подобные магниты за короткий промежуток времени захватывают максимальное число лидов. Неудивительно, ведь конкурсы привлекают внимание пользователей, а за счет кнопки «Поделиться» ЦА растет в геометрической прогрессии. 

92. Тренажер

Тренажер – креативный лид-магнит, позволяющий проверить свои умения или  оттачивать определенный навык. Образовательные проекты – музыкальные и языковые школы пользуются онлайн-тренажерами для продвижения своих услуг. 

93. Стикер-паки

Несмотря на относительную новизну, стикер-паки активно используются для привлечения лидов через соцсети. Креативные стикеры для мессенджеров заставят пользователей сперва улыбнуться, потом загрузить их, а далее может и превратиться в активного клиента. 

Пример – наклейки от ТНТ. Комплект стикеров выдает чат-бот канала после введения юзером промокода и контактных данных. 

94. Акция

Не знаете, чем удивить искушенного пользователя? Дайте задание пиарщикам придумать яркое акционное предложение. Бесплатный обед или ужин за подписку на рассылку ресторана – чем не лид-магнит для привлечения клиентов?

95. Итоги недели 

Превратите стандартную подписку на новости в более содержательный контент. Предложите читателям сэкономить время, но, при этом быть в курсе всех главных новостей. Рассылка с итогами недели – идеальный вариант. 

96. Реальная встреча

Какой бы комфортной ни была виртуальная среда, она никогда не заменит нам живого общения. Блогеры и фитнес-тренеры об этом знают. Приглашайте фолловеров на лайв-встречи, а для тех, кто не может приехать – ведите прямые эфиры. 

97. Мотивирующие цитаты

Создайте сборник цитат от бизнес-гуру, творческих людей, известных медиа-персон. Можете записать собственные крылатые выражения. Главное – красиво преподнести их пользователю. Призыв скачать подборку разместите на странице подписки или как лид-магнит в Instagram, ВК и других соцсетях. 

98. Прайс-листы

Оптовые магазины активно используют прайс-листы в качестве лид-магнита: они привлекают заинтересованных к покупке клиентов, а заодно – собирают их контакты для дальнейших рассылок. 

99. «Живой» чат и чат-бот

Прогреть посетителя можно с помощью чат-бота. Еще лучше – организовать «real-time» чат с реальным консультантом. Чат-боты хорошо конвертируют лиды на страницах в Instagram и Telegram. 

«Живой» чат дает клиенту возможность поговорить с продавцом лично, поэтому многие предпочитают именно такой формат. Запустите онлайн-чат, а доступ к нему откройте через заполнение ячеек Имя и email. 

100. Вопросы

Зацепите клиента интересным вопросом, на который он точно захочет дать ответ. Значит, и контакты свои оставит.  

И, наоборот, пропишите в коде страницы всплывающее окно «Остались вопросы?». Если посетителя интересует конкретная тема, он озадачит вас своим вопросом. 

Заключение

С помощью лид-магнитов творятся чудеса маркетинга, в частности – легко собирается база контактов потенциальных покупателей. Впрочем, они полезны не только бизнесу, но и посетителям сайта. Они не принуждают клиента передать контактные данные. Пользователь делает это добровольно, взамен получая полезные подарки, бонусы, мотиваторы. 

Взаимный обмен ценностями организовать несложно – достаточно определить тематику и формат цепляющего лид-магнита: нужно создавать его под свою ЦА и конкретную проблему. 

Вам понравилась статья?

4

0

Чтобы знакомить потенциальных клиентов с продуктами компании, маркетологи используют разные инструменты. Лид-магнит — самый простой способ обратить на себя внимание.

• Что такое лид-магнит
• Для чего нужен лид-магнит
• Как создать эффективный лид-магнит
• Какие бывают виды лид-магнитов
• Идеи и примеры использования лид‑магнитов
• Совет эксперта

Алёна Баннова
Главная цель лид-магнита — обменять бесплатный и полезный для целевой аудитории материал на контакты клиента и совершить первое касание с потенциальным покупателем. Это проще сделать, если человеку не нужно ничего покупать.

Если потенциальный покупатель в поисках решения своих проблем впервые увидел рекламу, которая может решить его проблему, это не значит, что он сразу купит продукт. Человек ещё не знаком с компанией и мало ей доверяет. Лид-магнит помогает установить доверие и выстроить дальнейшую воронку продаж.

Лид-магнит предлагают потенциальным клиентам на первом этапе воронки продаж, например, когда пользователь перешёл на сайт компании или страницу в соцсети из рекламного объявления

Алёна Баннова
Например, название лид-магнита «5 упражнений, которые помогут от гиперлордоза» ― неудачное, потому что оно из «мира» эксперта. Обычный человек не думает: вот бы мне избавиться от гиперлордоза. Возможно, он даже не знает, что это и как осложняет ему жизнь. Скорее всего, у пользователя и правда сидячая работа, часто ноет поясница и он ищет способы решить проблему. Вот эти боли целевой аудитории и нужно использовать в заголовках лид-магнитов. Понятным будет название: «Упражнение, которое поможет снять боли в пояснице из-за сидячей работы».

Удачные и неудачные примеры лид-магнитов

Если сделать понятный лид-магнит, который действительно нужен целевой аудитории, его будут больше скачивать, а не пролистывать в ленте или рекламных сообщениях. В результате конверсия будет выше.

2. Предлагать пользу.
Бывает, что для лид-магнитов используют общеизвестные или устаревшие сведения. Такие материалы не только не нужны целевой аудитории, но и могут подорвать доверие к компании или эксперту.

Алёна Баннова
Чтобы создать ценный для пользователей лид-магнит, маркетологу придётся потратить время и провести глубинные интервью с представителями целевой аудитории. Так можно узнать, что на самом деле интересно потенциальным покупателям, что и в какой форме они хотят видеть в лид-магните.

Пользователи каждый день получают много информации из разных источников. Чтобы материал зацепил потенциального клиента, лид-магнит должен быть кратким: пользователь скачал и сразу применил рекомендации.

Алёна Баннова
Ещё 2–3 года назад в качестве лид-магнитов использовали мини- и даже полноценные PDF-книги или серии уроков. Однажды я проводила аудит компании, которая предлагала в подарок бесплатные видео. В ходе анализа мы выяснили, что до последнего урока пользователи практически не доходили, а значит, и не продвигались дальше по воронке продаж. Лучше сделать брошюру на несколько листов или 10–15-минутный урок с максимальной ценностью, чтобы человек точно с ним познакомился и сделал следующий шаг к покупке.

3. Добавлять призыв к действию.
Бесплатный материал — первый шаг пользователя к покупке. Чтобы человек знал, что ещё предлагает компания или эксперт, в конце лид-магнита стоит сказать о платных товарах или услугах. Это необязательно должен быть флагманский продукт. Как правило, в лид-магните предлагают продукт-стартер, то есть что-то недорогое, что ещё больше поможет пользователю в решении его проблем. Например, в качестве лид-магнита бюро по бухгалтерскому сопровождению бизнеса предлагает кейсы, а на следующем этапе — серию консультаций по схеме «3 по цене 2», то есть клиент получает три консультации, а платит за две. Так пользователь постепенно привыкает покупать в этой компании.

4. Делать лид-магнит легко доступным.
Если человек уже заинтересовался лид-магнитом, он должен получить его мгновенно на почту или в мессенджер. Если пройдёт несколько часов и пользователь не увидит, ради чего оставил свои контакты, велика вероятность, что позже он не вспомнит о предложении, не захочет его открывать или найдёт более быстрый способ получить ответ на свой вопрос, например обратится к конкурентам.

В арсенале маркетолога много инструментов, которые помогают привлекать клиентов и выстраивать воронки продаж. На курсе «Трафик-менеджер» студенты на практических примерах разбирают, что и в каких ситуациях лучше использовать.

В качестве лид-магнитов можно использовать списки идей или небольшие видеотренинги

● Пробные периоды
Их обычно используют онлайн-сервисы, которые работают по подписке, например онлайн-кинотеатры, игры, приложения для медитаций, чтения книг. В зависимости от сервиса пробный период может быть от 7 до 30 дней.

В обмен на почтовый адрес пользователь может целый месяц бесплатно смотреть фильмы, читать книги или отправлять рассылки

● Скидки на первый заказ
Это условно бесплатный формат лид-магнита, который используют интернет-магазины, рестораны, отели. В обмен на контакты компания предлагает существенную скидку на первый заказ или скидку от объёма, например «3 по цене 2».

Лид-магниты со скидками используют и в онлайн-, и в офлайн-бизнесе

● Бесплатные услуги
Такие лид-магниты предлагают офлайн-магазины, эксперты, компании, которые оказывают любые виды услуг. Например, в магазине косметики делают бесплатный макияж или маникюр. Компания по производству кухонной мебели предлагает дизайн-проект в подарок при заказе гарнитура, а SEO-агентство проводит бесплатный аудит сайта.

Если пользователь не оставит контакты, то не сможет получить бесплатный дизайн-проект или аудит сайта

Инструкция содержала бесплатную информацию и предложение воспользоваться услугами консультанта, чтобы сэкономить время врача

Лид-магнит для маркетолога
Целевая аудитория — владельцы микро- и малого бизнеса, которые самостоятельно ведут соцсети своих компаний. Обычно в такой ситуации у предпринимателя нет времени составлять контент-план публикаций, поэтому регулярно вести аккаунт не получается. В качестве лид-магнита использовали сборник «50 идей для постов». Пост с бесплатным материалом запускали в рекламу и увеличивали конверсию в подписку.

Совет эксперта

Алёна Баннова
Чтобы создать лид-магнит, проанализируйте запросы по нужной нише в Яндекс Wordstat. На основе этой статистики выберите темы, которые интересны людям. Затем изучите комментарии под постами в социальных сетях: не только у себя, но и у конкурентов. Что говорит аудитория? Что у неё «болит»? После анализа выпишите идеи, которые могли бы реализовать в формате лид-магнита, и экспериментируйте с форматами: попробуйте сделать калькулятор на сайте, бесплатное руководство, видеоуроки, чек-листы. Тестируйте идеи, чтобы понять, что подойдёт пользователям.

 vlada_maestro / shutterstock

Пишет о маркетинге, руководила несколькими крупными проектами в сфере инфобизнеса.

Лид-магнит — это потенциально полезный продукт, который посетитель получает бесплатно. Вместо денег потенциальный клиент отдает за него свои контактные данные: номер телефона и адрес электронной почты, которые можно использовать на последующих этапах воронки продаж. Человек, который отреагировал на лид-магнит, — это еще не клиент, но уже больше, чем просто посетитель.

Лид-магнит используется на самом верхнем уровне воронки продаж, его задача — побудить посетителя оставить свои контактные данные и превратить абстрактный «трафик» в конкретных живых людей. Кроме того, получая полезный и бесплатный продукт, посетители становятся более лояльны и к последующим коммерческим предложениям.

Лид-магнит формирует доверие к продукту, увеличивает интерес, а в некоторых случаях даже создает его. В классическом маркетинге лид-магнит можно сравнить с пробниками, которые раздают в магазине, или дегустацией в супермаркете. Посетитель может попробовать мини-версию продукта совершенно бесплатно, ознакомиться с его свойствами; при этом он не обязан совершать покупку.

Чтобы создать лид-магнит, важно понимать его основные рабочие свойства.

Это главное свойство лид-магнита. Посетитель сайта бесплатно получает полезный ему продукт, который позволит составить мнение об остальных предложениях. Для создания идеального лид-магнита определите какую-то актуальную проблему клиента и предоставьте ее решение.

Потенциальный клиент должен без труда, только по одному названию понимать, что получит от продукта. Выгода должна быть очевидна.

---

Подарки за покупку можно дарить еще до ее совершения, это тоже пример лид-магнита. Для этого пришлите промокод на получение продуктов на почту. Использовать его можно будет только при заказе, это дополнительно мотивирует потенциального клиента.

---

Лид-магнит должен решать проблему «здесь и сейчас». Если эффективность видна сразу, то клиент обязательно задумается о том, что же даст ему полная версия продукта.

Лид-магнит — это инструмент, который создается один раз и в будущем работает без дополнительного участия с вашей стороны. Исключение составляют только бесплатные консультации, где с посетителем взаимодействует специалист компании.

Набор полезных инструментов

Чек-листы, готовый контент-план, таблицы, калькуляторы стоимости и шаблоны. В эту категорию входит все, что может помочь потенциальному клиенту облегчить свою работу.

Теоретическая помощь

Списки литературы, пошаговые инструкции, как добиться желаемого результата. Обучающие статьи Skillbox тоже могут работать как лид-магнит.

Вебинары

Автовебинар, лекция или запись мастер-класса по важной для клиента теме. Это самый популярный лид-магнит при продаже онлайн-курсов.

Частичный доступ

Пробный период, 5 первых уроков бесплатно, короткий курс из нескольких модулей. Вы даете клиенту возможность начать пользоваться вашим продуктом в формате пробника.

Консультации

Бесплатный анализ проблемы от специалиста компании, тестирование, обзорная экскурсия.

---

Лид-магнит обеспечивает высокую конверсию, поэтому часто используется как целевая страница в контекстной рекламе и таргетинге.

---

После создания лид-магнита важно найти для него правильное место на сайте. Чаще всего для этого используют верхнюю часть страницы. В некоторых случаях можно использовать всплывающие элементы. Главное условие — предложение лид-магнита должно быть хорошо заметно посетителю. Кроме того, при создании воронки продаж и тестирования конверсии рекомендуем сделать для него отдельную посадочную страницу. Это позволит улучшить точность аналитики и направлять рекламу непосредственно на продукт.

В продажах лид-магнит играет большую роль, поэтому часто именно он становится целевой страницей для рекламного трафика. Рассмотрим несколько вариантов создания высококонверсионных кампаний на лид-магнит.

При создании контекстной рекламы, ведущей на лид-магнит, важно сразу прописать в тексте объявления основные преимущества продукта и то, что он бесплатен. Кроме высокой конверсии, такие объявления, как правило, имеют более высокий CTR (индекс кликабельности). Из-за этого снизится стоимость клика, и к вам будет приходить больше людей за меньшие деньги.

В социальных сетях часто лид-магнит используют как активную ссылку в шапке профиля. Это дополнительно мотивирует подписчиков аккаунта перейти на сайт, ведь там их ждет бесплатный и полезный продукт, а не просто информация о вас.

Кроме описания профиля, часто лид-магнит используется в таргетинге, если цель — не рост аудитории блога, а именно переходы на сайт. Реклама, ведущая на лид-магнит, позволяет не только получить аудиторию с большей вероятностью конверсии, но и в целом увеличить трафик через рекламный канал.

Лид-магнит — только первый этап, через который проходит клиент перед совершением покупок. Если вы хотите, чтобы максимальное количество посетителей сайта становились вашими постоянными покупателями и увеличивали свой чек, то приглашаем вас на курс «Performance-маркетинг». Там вы узнаете всё о привлечении клиентов, увеличении конверсии сайта и лояльности потребителей.

^* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.

Научитесь: Интернет-маркетолог с нуля 2023
Узнать больше